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名商有約丨三十不惑投身定制市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打堅(jiān)定品牌方向！

更新：2022-05-28 02:18

摘要：名商有約丨三十不惑投身定制市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打堅(jiān)定品牌方向！

＞＞百優(yōu)計(jì)劃＜＜

“百優(yōu)計(jì)劃”是一項(xiàng)由奢匠全屋定制發(fā)起，騰訊家居支持，聯(lián)合奢匠商學(xué)院開展的品牌經(jīng)銷商賦能計(jì)劃。旨在由品牌方通過(guò)多維度課程培訓(xùn)，提供保姆式幫扶，以此提高經(jīng)銷商專業(yè)知識(shí)能力。同時(shí)聯(lián)合主流媒體矩陣，完成對(duì)經(jīng)銷商個(gè)人以及門店形象的整體包裝，幫助奢匠加盟經(jīng)銷商完成“從無(wú)到有”、“從有到優(yōu)”的成長(zhǎng)過(guò)程。
《名商有約》作為“百優(yōu)計(jì)劃”首發(fā)欄目，將由騰訊家居深度對(duì)話奢匠優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，一同探討來(lái)自優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功秘訣，從而對(duì)其他經(jīng)銷商起借鑒意義。
＞＞嘉賓介紹＜＜
三十不惑，如何堅(jiān)定發(fā)展方向？立足生活感悟，經(jīng)銷商如何深入市場(chǎng)？本期《名商有約》將帶你了解經(jīng)銷商謝玉先的奢匠故事。
本期嘉賓：謝玉先
 
【騰訊家居】您如何看待甕安定制市場(chǎng)？
【謝總】甕安作為黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，雖與西南其他城市相比仍有差距，但就其市場(chǎng)環(huán)境而言，因甕安整體交房率較高，定制市場(chǎng)也擁有較為廣闊的發(fā)展空間。
受疫情影響，居民家裝預(yù)算同比縮減，對(duì)家居產(chǎn)品的要求不斷提高，在做出購(gòu)買決策前習(xí)慣對(duì)品牌做出更多比較。但對(duì)于甕安奢匠而言，因其板材的環(huán)保性、產(chǎn)品的高顏值、整體的設(shè)計(jì)感以及落地的性價(jià)比，消費(fèi)者的冷靜決策反而成為了我們開拓市場(chǎng)的有利武器。
 
與此同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)拆解，我們對(duì)家裝方案重新進(jìn)行了組合，比如：高性價(jià)比的臥室空間+高端的客廳空間，使產(chǎn)品在整體價(jià)格變動(dòng)不大的情況下，取得更好的落地效果。我們的服務(wù)客群也大多以教師、醫(yī)生、律師等對(duì)生活品質(zhì)擁有更高要求的客群為主，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品顏值、設(shè)計(jì)交付與安裝交付，甕安奢匠在市場(chǎng)內(nèi)也取得了極高的客戶滿意度。
 
【騰訊家居】三十歲作為人生的重要階段，選擇奢匠作為創(chuàng)業(yè)選擇是出于怎樣的考量？
【謝總】人們都說(shuō)三十歲是一個(gè)非常尷尬的年紀(jì)，我們不像20歲那樣敢打敢拼，可以隨心所欲做出選擇，也尚未擁有看破人生百態(tài)的閱歷積累，尋找到可踐行的人生方向。今年是我從事建材行業(yè)的第九年，長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)成品類或是定制類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都十分了解，出于“再不奮斗就老了”的心態(tài)，我選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
△奢匠甕安門店
 
雖然在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，入局定制市場(chǎng)并不是一個(gè)好的選擇，但都說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?？v觀甕安家居市場(chǎng)，除了新房裝修這一穩(wěn)定客流之外，更多的需求則來(lái)源于——疫情封閉式家居體驗(yàn)而產(chǎn)生的改善型需求，而且這一類客戶的整體消費(fèi)實(shí)力較高，也愿意投入更多的成本對(duì)局部空間進(jìn)行置換，同時(shí)在置換的過(guò)程中，又會(huì)不斷產(chǎn)生新的需求。舉個(gè)例子：客戶一開始也許只是想換一個(gè)柜子，看到效果后決定重裝一個(gè)空間，到最后決定重裝一個(gè)房子，其中涌現(xiàn)的消費(fèi)潛力是不可估量的。而奢匠，便能很好地從顏質(zhì)與性價(jià)比上滿足這部分裝修需求。
△奢匠大足工廠
△奢匠旗艦展廳
加入奢匠前，我對(duì)十幾個(gè)定制品牌都進(jìn)行了認(rèn)真考察。由于是設(shè)計(jì)出身，我堅(jiān)持產(chǎn)品本身是幫助設(shè)計(jì)取得理想效果的關(guān)鍵助力，因此我的關(guān)注點(diǎn)也就聚焦于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與最終的交付效果。在第一次參觀奢匠工廠與旗艦展廳后，我便被奢匠的品牌實(shí)力和設(shè)計(jì)能力所深深吸引。同時(shí)奢匠對(duì)于新商成長(zhǎng)的幫扶力度也給予了我極大的發(fā)展信心，當(dāng)天我便果斷選擇了簽約奢匠。
 
【騰訊家居】作為孩子家長(zhǎng)，您對(duì)家庭的理解相信會(huì)擁有更深感觸，定制類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何滿足一家人的需求？
【謝總】人作為視覺(jué)動(dòng)物，對(duì)于整體家裝最初的關(guān)注點(diǎn)，一般都會(huì)停留在顏值、外觀與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。可是家作為我們長(zhǎng)期的居住空間，在滿足了業(yè)主的美學(xué)追求之后，更應(yīng)當(dāng)去幫助業(yè)主考慮其實(shí)用性與安全性。尤其是經(jīng)歷了生活的柴米油鹽與“上有老 下有小”的生活狀態(tài)，我越發(fā)意識(shí)到怎樣的家才能讓居者擁有更高的幸福感。
從定制類產(chǎn)品出發(fā)，首先需要考慮其具備良好的收納功能。真實(shí)的居住環(huán)境一定不會(huì)像樣板間那樣一絲不茍，井井有條，家里的東西往往是越用越多，越用越亂。那么如果定制類柜體能夠很好地去滿足一個(gè)家庭的收納需求，那么生活的幸福感也會(huì)相應(yīng)提升。

△奢匠甕安門店

其次，是需要關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的安全性與合理性。比如：一個(gè)柜子是否擁有足夠長(zhǎng)的使用壽命和成長(zhǎng)年限，來(lái)適應(yīng)業(yè)主人生的不同階段？吊柜的高度是否合理，會(huì)不會(huì)造成碰頭帶來(lái)的誤傷？又或是一個(gè)柜體的拉手應(yīng)當(dāng)凸出還是嵌入，才能給孩子制造一個(gè)安全的嬉戲環(huán)境？這些隱匿于生活之中的小細(xì)節(jié)，正是提升生活幸福感的關(guān)鍵。
因此每次給客戶提報(bào)方案之前，我都會(huì)以一個(gè)使用者的視角對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行檢驗(yàn)。也一定會(huì)親自去到客戶家中進(jìn)行實(shí)地考察，并與客戶交流其生活習(xí)慣與產(chǎn)品的使用習(xí)慣。我相信定制品牌的關(guān)鍵是“幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)更理想的生活”，甕安奢匠也因此受到了客戶朋友的一致好評(píng)。
△奢匠甕安門店
 
【騰訊家居】伴隨著人生閱歷的豐富，您對(duì)門店經(jīng)營(yíng)和個(gè)人發(fā)展做出了怎樣的規(guī)劃？
【謝總】雖然從事建材行業(yè)已有一定年限，但關(guān)于門店經(jīng)營(yíng)我還有很多地方需要學(xué)習(xí)。在保持虛心求教的同時(shí)，我認(rèn)為作為新商，在門店發(fā)展前期不可好高騖遠(yuǎn)，需要做到向總部巧妙借力，按照其發(fā)展政策與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行，站在總部的肩膀上求發(fā)展。
     個(gè)人層面上，我對(duì)于甕安市場(chǎng)具備非常充足的發(fā)展信心。我相信，憑借著符合時(shí)代審美的定制產(chǎn)品以及極具性價(jià)比的品牌定位，奢匠一定可以成為甕安排名前五的定制品牌。
△奢匠甕安門店
 
【騰訊家居】您如何看待經(jīng)銷商和定制廠家之間的關(guān)系？
【謝總】經(jīng)銷商與廠家之間應(yīng)當(dāng)是互幫互助，相輔相成。廠家為經(jīng)銷商成長(zhǎng)提供助力，經(jīng)銷商與品牌發(fā)展一路同行。
作為經(jīng)銷商，我們要充分信任廠商的每一次決策，無(wú)論是活動(dòng)策劃或是發(fā)展方向，都是總部團(tuán)隊(duì)所有人共同努力的成果，值得經(jīng)銷商借鑒和學(xué)習(xí)。
同時(shí)，我認(rèn)為廠商也需要給到經(jīng)銷商可成長(zhǎng)的方向，多增加一些關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于設(shè)計(jì)、關(guān)于工藝方面的培訓(xùn)，俗話說(shuō)“授人以魚不如授人以漁”，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展。
△奢匠甕安門店
 
【騰訊家居】請(qǐng)問(wèn)您有什么想對(duì)其他經(jīng)銷商伙伴分享的？
【謝總】奢匠作為定制行業(yè)的中的一支優(yōu)質(zhì)潛力股，其發(fā)展速度和發(fā)展決心，我相信整個(gè)行業(yè)都有目共睹。我相信在未來(lái)，通過(guò)經(jīng)銷商與品牌方百分之兩百的努力，一定能實(shí)現(xiàn)品牌與個(gè)人的共同成長(zhǎng)，也希望在未來(lái)能有更多的伙伴加入奢匠大家庭。
 
結(jié)語(yǔ)＞＞＞
奢匠以實(shí)干、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的服務(wù)理念幫扶每一位經(jīng)銷商，從多個(gè)維度出發(fā)全面賦能經(jīng)銷商快速發(fā)展，幫助加盟經(jīng)銷商完成“從無(wú)到有”、“從有到優(yōu)”。相信未來(lái)奢匠會(huì)堅(jiān)守初心，秉承品牌愿景，發(fā)揮優(yōu)秀經(jīng)銷商的榜樣力量，打造一流的定制家居品牌，為全球消費(fèi)者筑造更好的家居環(huán)境。